Business Developer

Paps est une plateforme de logistique bout en bout qui propose des solutions de distribution et de livraisons innovantes aux entreprises et commerçants. Pionnier sur le marché sénégalais et souhaitant se développer dans d'autres pays, Paps est en forte croissance et est à la recherche d'un Business Developer pour attirer de nouveaux clients dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires de PAPS Bénin.

Le Business Developer a pour mission de détecter, prospecter et finaliser de nouvelles opportunités sur le marché. Il est le fer de lance de l’entreprise et aura à cœur de créer et d’appliquer une stratégie de vente efficace. Le poste nécessite  beaucoup d’autonomie et requiert un bon esprit d’équipe.

Êtes-vous polyvalent, positif, orienté solution et prêt à rejoindre une équipe jeune, dynamique et au rythme effréné ? Ce poste est pour vous !

Rôle :

• En tant que membre clé de notre équipe, votre objectif est de générer une croissance financière durable en stimulant les ventes et en forgeant des relations solides avec les clients. 

Responsabilités :

• Exécuter la stratégie de vente à courts et moyens termes
• Assurer une veille concurrentielle et technologique
• Analyser et qualifier les besoins potentiels chez nos clients et prospects 
• Élaborer des offres et répondre aux appels d’offre en coordination avec les équipes opérationnelles
• Vendre les services et solutions de PAPS et planifier des opérations spéciales auprès des entreprises cibles afin de booster les revenus de la société
• Atteindre les objectifs de ventes en acquisition et en développement du portefeuille client dont il / elle responsable
• Représenter PAPS lors d’évènements d’envergure et devenir un des ambassadeurs de la société
• Être l’interlocuteur de référence, identifier et entretenir votre réseau chez vos prospects et clients 
• Définir et mettre en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation de vos objectifs quantitatifs et qualitatifs 
• Identifier les problématiques clients, définition des moyens à mettre en œuvre dans le cycle de vente, mesures de ROI, etc.
• Apporter une contribution significative à la définition des grandes orientations stratégiques en matière de positionnement, services-marché (fonctionnalités, sales, kits, offres, etc.) 
• Interagir avec le département financier pour fournir les pièces nécessaires au suivi commercial.
• Établir le prévisionnel des ventes mensuelles et trimestrielles ainsi que réaliser le reporting de suivi des affaires (en cours, gagnées et perdues)
• Tenir les instances de gestion de la relation client et assurer la prise en charge des actions correctives dans des délais définis avec sa hiérarchie

Éducation et expérience :

• Bachelor ou Master en marketing, en administration des affaires ou dans un autre domaine pertinent
• Expérience professionnelle avérée en tant que représentant du développement commercial, chargé de comptes de vente ou dans un rôle similaire
• Expérience pratique de plusieurs techniques de vente (y compris les cold calls)
• Expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM) 
• Compréhension des mesures de performance des ventes
• Idéalement, expérience acquise dans un environnement de type start-up, exigeant et en fort développement, reconnu pour ses méthodes innovantes.

Compétences :

• Excellentes compétences interpersonnelles (écoute active, sens de l’écoute, empathie, adaptabilité, gestion du stress et travail d’équipe)
• Capacité d'analyse, de synthèse et de discernement
• Être force de proposition, proactif 
• Excellentes aptitudes à la communication et à la négociation
• Capacité à faire des présentations attrayantes
• Une excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit est indispensable.